• 傳統節日端午節市場促銷活動策劃案

  • 文章來源:活動策劃案   添加時間:2014-4-15  文章點擊:  

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          中國傳統節日——端午節,在眾多的節日中占有重要的一席之地。浙江五芳齋實業股份有限公司是國內一家專業的粽子生產企業,品牌宣傳主要集中在江浙一帶,在廣州的廣告投放量少而有限,單靠其終端銷售網絡較難實現對品牌形象的拉升,而且品牌訴求點較為模糊。本企劃案主要借勢2004年的端午節,擴大五芳齋在廣州市場的品牌知名度、提升品牌形象、達到預期銷售額!

           本次快乐120615079期开奖旨在通過促銷活動,在端午節前后一個月內達到預期銷售額280萬,使五芳齋的廣州市場占有率提高6%8%,達到30%,在廣州市場建立五芳齋良好的品牌形象。此次促銷屬于節假日促銷,因此廣州地區內所有可能消費者都列為本次促銷訴求的對象。促銷廣告將鎖定決策人,對其進行廣告傳播并且利用五芳齋強大的終端銷售網絡,同時根據廣東人的生活習慣考察,出入高檔茶樓、酒樓的消費群也是五芳齋的促銷對象。

          市場細分使市場需求呈現多元化,所以廣告要能有效地打動目標消費者的心。五芳齋百年品牌中華老字號的產品特性,可以滿足消費者體面大方的心理需求。五芳齋最大的優勢就在于百年老店中華老字號,并更好的詮釋了江南稻作文化內涵。所以應以有文化底蘊的、高品位、高價值感的產品為主要訴求點。

          本次具體促銷時段為61日—615日:禮品裝為推廣重點,爭取團購消費(需要制定團購買回傭機制);610日—621日:重點銷售階段;622日—630日:清貨階段。終端賣場是促銷的重點場所,五芳齋在賣場促銷展示上應將產品、促銷信息、和企業形象結合起來,如在商場的入口處有形象指引,在買場專區設立特色竹制棚架,竹框堆頭、龍舟等形象視覺元素用于產品陳列與形象、聘請經過培訓的促銷人員,統一穿著特色服裝,進行現場促銷。

          市場分析發現,廣東有較多的酒樓、茶樓,并且廣州人有吃茶點的習慣。為了開拓新的市場,我們可以尋找一些有特色的茶樓、酒樓做為五芳齋的合作伙伴,發揮雙方資源優勢,獲取最大效益,達到雙贏局面

          為了最大程度地打響知名度,我們運用各種有利媒介進行組合宣傳。在端午節前兩個月,針對競爭對手的廣告投放情況,選擇廣州市的幾條交通路段,投放戶外車身廣告;在端午節前一個月,制作DM發往廣州各大廠礦、機關事業單位;在端午節前3個星期內在各大超市、零售買場張貼五芳齋海報,加強消費者的記憶。

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